HappyM
Запуск 1466 и 1468 на Wildberries
Бриф для Pixel Group
Два шоколадных подарочных набора. Карточки созданы и наполнены, продвижение не начиналось. Передаём блок целиком: реклама, склейки, ведение карточек, управление ценой по лестнице.
14 сентября 2026 · товар на складе, стартуем сегодня · горизонт 21 день до 4 октября · цена 459 ₽ без изменений
Товар
Что запускаем
| 1466 | 1468 |
|---|
| Название | «Аптечка» — сладкий подарок с приколом | «Дива дивная» — подарок женщине, подруге |
| nmID | 1251621485 | 1251666014 |
| Баркод | 2053276012411 | 2053276330959 |
| Категория | Подарочные наборы продуктов · бренд «Счастливая мануфактура» |
| Состав | 12 мини-плиток молочного шоколада с пожеланиями, подарочная упаковка. 16×19×3 см, 134 г |
| Кому дарят | Мужчине и женщине: муж, парень, друг, коллега, брат; подруга, сестра | Женщине: подруга, сестра, коллега |
| УТП | Подарок с заботой и юмором, успокаивает лучше валерьянки | Подарок для самой прекрасной с комплиментами |
| Контент | 12 фото, видео, рич, 23 характеристики | 12 фото, видео, рич, 22 характеристики |
Контент готов и переделки не требует. Тираж — 1 500 шт на артикул.
2
Стартовая точка · кабинет на 14.09
Карточки в продаже с 1 сентября. Продвижения не было.
4
заказа на две карточки
за 14 дней, последний 08.09
0 ₽
реклама
ни одной кампании
0
отзывов и вопросов
карточки пустые
0
склеек
стоят отдельными imtID
Цена сейчас 900 → 459 ₽, покупатель с СПП видит 355–383 ₽. Это уже плановая РРЦ: карточка две недели стоит по целевой цене без единого рубля поддержки.
Считаем это не продолжением, а стартом с нуля. За две недели алгоритм ВБ присвоил карточкам низкую конверсию — первые дни уйдут на то, чтобы этот сигнал перебить.
3
Сегодня
Два действия, с которых начинаем
1
Склейки
1466 приклеиваем к 110045756 — старая аптечка. 1468 к 492841751, запасной вариант 980093273. Выбор конечной склейки за вами: вы видите, какие карточки сейчас топовые и по каким ключам они тянут.
2
Запуск рекламы — со склейки
Поиск по ОКЗ и полки. Реклама идёт на склеенную карточку, чтобы забрать историю и ключи донора, а не разгонять пустую.
Цену не трогаем, стартуем с той, что стоит сейчас — 459 ₽ до СПП. Порядок важен: сначала склейка, потом кампании.
4
Логистика
Обе карточки на ФБС. Где товар лежит на самом деле
Физический остаток
- Санкт-Петербург — основной пул, 1 398 шт на артикул
- ФФ Краснодар — 100 шт на артикул
На складах WB (ФБО) — ноль.
Едет
- Москва — принимают на этой неделе
- Ижевск, Екатеринбург, Урал — 15–19.09
- Сибирь и Владивосток — после 20.09
Остаток 1 398 опубликован на 13 складах ФБС одинаковым числом — это один питерский пул, размноженный по точкам сдачи, а не 13 региональных запасов. Отсюда длинная доставка: заказ от 05.09 из Перми выкупился 11.09, шесть дней в пути.
Товар доезжает в регионы параллельно с продвижением. Логистика и наличие — на нас, сигналим сразу, если что-то сдвигается.
5
Разделение работ
Кто что делает
Pixel Group
- Рекламные кампании: поиск по ОКЗ и полки
- Ставки, бюджет, чистка нерелевантных запросов
- Склейки карточек
- Управление ценой по согласованной лестнице
- Ежедневный контроль позиций по ОКЗ и рейтинга
HappyM
- Выкупы: 100 шт на две карточки
- Отзывы и вопросы из подготовленной базы
- Логистика и локализация товара по регионам
- Контент карточек
- Утверждение цены и бюджета
Процент выкупа зависит от того, откуда едет товар, а не от рекламы — это наша зона, и в вашу оценку он не входит.
6
Цена
Лестница на 21 день
| Дни | Даты | Цена | Что делаем |
|---|
| 1–6 | 14–19.09 | 459 ₽ — как сейчас | Разгон. Поиск по ОКЗ, полки на обучении. Метрика этапа — CTR и конверсия в заказ, не ДРР |
| 7–8 | 20–21.09 | 344 ₽ (−25%) | Дроп, держим два дня. Целевая ставка ×1, пик заказов |
| 9–13 | 22–26.09 | 361 → 439 ₽ | Рост цены примерно +5% в день. Подключаем баллы за отзывы или ягодки для поддержки продаж |
| 14–21 | 27.09–04.10 | 460 ₽ — РРЦ | Удержание ТОП-5 по ОКЗ дешёвой ставкой. Чистка ключей с высоким расходом и низким CR |
В дроп уходим только когда на карточке есть 8–10 отзывов. Отзывы идут от выкупов, их обеспечиваем мы. Если к 20.09 отзывов нет — дроп сдвигаем, кампании продолжают работать на текущей цене.
7
Семантика
По чему продвигаемся
1466 «Аптечка»
- Конфеты с приколом
- Подарок мужчине на день рождения
- Прикольные подарки
- Подарок мужчине
- Подарок подруге на день рождения
Ассоциативно: шоколад с приколом, смешной, для настроения, оригинальный
1468 «Дива дивная»
- Подарок подруге на день рождения
- Подарочный набор для женщин
- Подарок подруге
- Подарок подруге на день рождения оригинальный
- Подарок женщине на день рождения
Ассоциативно: милый подарок, красивый, для девушки, оригинальный
Ключи собраны по нашим карточкам той же тематики, где есть реальные продажи за последний месяц, а не по частотности в целом.
8
Бюджет
68 978 ₽ на 21 день, потолок ДРР 25%
| День | Дата | Этап | Бюджет, обе | Поиск | Полки |
|---|
| 1 | 14.09 | разгон | 3 000 | 1 000 | 2 000 |
| 2 | 15.09 | разгон | 3 000 | 1 000 | 2 000 |
| 3 | 16.09 | разгон | 3 000 | 1 000 | 2 000 |
| 4 | 17.09 | разгон | 3 433 | 1 433 | 2 000 |
| 5 | 18.09 | разгон | 4 113 | 2 113 | 2 000 |
| 6 | 19.09 | разгон | 4 406 | 2 406 | 2 000 |
| 7 | 20.09 | дроп | 7 049 | 5 049 | 2 000 |
| 8 | 21.09 | дроп | 7 049 | 5 049 | 2 000 |
| 9 | 22.09 | рост цены | 6 409 | 3 845 | 2 563 |
| 10 | 23.09 | рост цены | 5 459 | 3 275 | 2 184 |
| 11 | 24.09 | рост цены | 4 578 | 2 747 | 1 831 |
| 12 | 25.09 | рост цены | 3 678 | 2 207 | 1 471 |
| 13 | 26.09 | рост цены | 2 765 | 1 659 | 1 106 |
| 14–21 | 27.09–04.10 | РРЦ, удержание | 11 040 | 6 624 | 4 416 |
Полки в первые восемь дней не опускаем ниже 1 000 ₽ в день на карточку — это нужно кампании на обучение. В эти дни ДРР считать бессмысленно: выручки ещё нет, смотрим CTR и конверсию.
9
Плановые показатели
К чему идём за 21 день
| 1466 | 1468 | Итого |
|---|
| Заказов за период | 315 | 280 | 595 |
| Выручка в заказах | 148 641 ₽ | 134 596 ₽ | 283 237 ₽ |
| Бюджет рекламы | 35 887 ₽ | 33 091 ₽ | 68 978 ₽ |
| Сквозной ДРР | 24,1% | 24,6% | 24,4% |
| Рейтинг | от 4,8 | от 4,8 | |
Промежуточные ориентиры
| Когда | Где должны быть |
|---|
| День 8 · 21.09 | Накопительно 96 заказов по 1466 и 88 по 1468, на карточках 8–10 отзывов |
| День 14 · 27.09 | Цена вернулась на 460 ₽, объём не просел при росте цены |
| День 21 · 04.10 | 315 и 280 заказов, ДРР в пределах 25%, позиции по ОКЗ в ТОП-5–10 |
Если видите, что ориентир не проходится — пишите сразу, будем менять ставки или цену вместе.
10