1–31 августа 2026. 27 929 заказов на 38 777 888 ₽ по цене продавца. Разрез по схеме доставки, по складам и по двум товарным группам — шоколад с наборами и полотенца.

Разрыв между схемами — 2,6 процентных пункта, и он весь на шоколаде: 87,6% на ФБО против 82,7% на ФБС. По полотенцам разница всего 1,6 пункта.

Если бы ФБС выкупался как ФБО, это дало бы примерно 460 дополнительных выкупов — около 600 тыс ₽ выручки за месяц.

В расчёте от 8 сентября выкуп ФБС получился 50,7% по полотенцам и 54,0% по наборам, и отсюда пошёл вывод «ФБС выкупается вдвое хуже ФБО». Этот вывод неверен — ошибка в методе сопоставления.

Три независимых источника сходятся между собой в пределах 4%. Метод по стикеру расходится с ними вдвое.

В юнит-модели заложен выкуп 93%. Сравнивать его нужно с той же базой — долей выкупа от заказов, которые доехали до покупателя.

Отказов прямо на ПВЗ всего 346 за месяц, брака 198. Основная потеря — 2 670 отмен покупателем, пока заказ едет: это 14,5% заказов, и логистика по ним уже оплачена.

Разрыв между схемами — 2,6 пункта, а не 32. Аргумент «на ФБС выкуп вдвое хуже, поэтому переходить на него нельзя» отпадает. Решение по схеме нужно принимать по стоимости логистики и работы фулфилмента, а выкуп из этого сравнения убрать.

Остальные склады дают 18% денег. У 11 из них меньше 30 заказов за весь месяц: Махачкала — 3, Смоленск — 2, Брянск и Пермь — по 6. Вместе это 145 заказов и 1% денег.

Софьино с выкупом 91,9% выбивается вверх — там почти весь объём шоколад, у него выкуп всегда выше. Улан-Удэ 72,8% и Сургут 63,6% — вниз.

Полотенца дают деньги и они же дают все проблемы: ниже выкуп, в 21 раз чаще наши отмены, все 29 оштрафованных отмен — полотенца.

Штраф WB за отмену — около 35% цены заказа: фактически вышло 772 ₽ за отменённое полотенце и около 100 ₽ за шоколад. По 29 отменам штраф уже удержан, по остальным 41 придёт в отчётах конца сентября. Итого август по отменам обойдётся примерно в 51,6 тыс ₽.

Хранение возвратов на ПВЗ — 26 930 ₽: шоколад 14 200 ₽ (296 возвратов), полотенца 12 730 ₽ (279 возвратов). Возврат надо забирать с ПВЗ за 3 дня, дальше капает ежедневно.

Строка «отмена продавцом» здесь — только то, что попало в августовские отчёты; полная сумма по отменам августа выше, 51,6 тыс ₽.

Заказы и рубли: Статистика WB, эндпоинт заказов, период по дате заказа 1–31 августа по московскому времени. Сумма — priceWithDisc, цена продавца после его скидки, до СПП. Это та база, которая сопоставима с планом «Выкупы, рубли».

Схема: ФБС — тип склада «Склад продавца», ФБО — «Склад WB».

Склад ФБС: подтянут из Marketplace API по идентификатору заказа (srid), покрытие 99,8%. Оттуда же статусы сборочных заданий: за август их 19 292, из них 70 отменили мы, 446 отменил покупатель до сборки, остальные отгружены.

Процент выкупа: когортно — берём заказы августа и смотрим, чем каждый закончился к 10 сентября. Выкуп = есть продажа по этому srid. Отказ = заказ отменён или не выкуплен. 910 заказов ещё в пути и в расчёт не входят ни в числитель, ни в знаменатель. Считать продажи месяца ÷ заказы месяца нельзя — там разные когорты и получается больше 100%.

Штрафы: финансовый отчёт о реализации за 1–31 августа плюс первая неделя сентября. Каждая строка штрафа связана с конкретным заказом через srid, поэтому разбивка по складам точная. Прогноз по 41 неоштрафованной отмене — оценка по фактической ставке августа.