HappyM — FBS на трёх площадках: тарифы, сроки, маржа

HappyM FBS

Три площадки по FBS:
тарифы, сроки и реальная маржа

Wildberries · Ozon · Яндекс.Маркет. Комиссии — из файла наших индивидуальных условий, сроки — из API, маржа — на текущих ценах

17 сентября 2026

Источники: main2026.xlsx (наши ИУ), финотчёт WB, API Ozon и Маркета

Коротко

Три вывода, каждый меняет решение

FBO = FBS

комиссия на WB одинаковая

во всех 7 434 предметах, надбавки за FBS нет

×2,4

Маркет дороже WB по шоколаду

маржа 14,2% против 34,3%

0–14 дней

разброс сроков отгрузки на Маркете

срок стоит в каждом заказе отдельно

Главное: публичный справочник комиссий WB к нам не применим — у нас индивидуальные условия, и по всем позициям мы платим меньше публичной ставки, от 2 до 22 процентных пунктов.

Источник правды

Комиссии WB берём только из файла наших ИУ

Правильный источник

main2026.xlsx — персональный файл индивидуальных условий, 7 434 предмета.

Сохранён: Продажи/Договоры-оферты/wb-nashi-komissii-main2026.xlsx

Неправильный

API /api/v1/tariffs/commission — публичный справочник WB. Ставки отличаются в обе стороны, расчёт по ним завышает удержания.

Предмет	Наша ставка	Публичная FBS	Разница
Текстиль для дома	20,58%	43%	−22,4 п.п.
Шоколад кондитерский	21,41%	31%	−9,6
Шоколад плиточный	23,18%	35%	−11,8
Подарочные наборы продуктов	28,47%	35%	−6,5
Шоколад фигурный	28,98%	35%	−6,0
Полотенца кухонные	35,78%	43%	−7,2
Полотенца банные	36,00%	38%	−2,0
Полотенца-пончо	36,70%	39%	−2,3

Разрушенный миф

FBS не дороже FBO по комиссии — ни на WB, ни на Ozon

Wildberries

Колонки «Склад WB» и «Склад продавца — везу на склад WB» в нашем файле совпадают во всех 7 434 предметах.

Публичное правило «FBS дороже на 4,5 п.п.» к нам не относится.

Ozon

sales_percent_fbs = sales_percent_fbo = 40%.

Схема на комиссию не влияет.

Где разница между FBS и FBO действительно есть

Не в комиссии, а в логистике и в возвратах. На Ozon обратная логистика по FBS — 205 ₽ против 115 ₽ по FBO, почти вдвое. При невыкупе 13,8% это заметная часть экономики.

Сравнение

Маржа по FBS на текущих ценах

Товар	Цена	Себест.	WB удерж.	WB маржа	Ozon удерж.	Ozon маржа	Маркет удерж.	Маркет маржа
Набор шоколада	621	134	274	213 · 34,3%	350	136 · 22,0%	399	88 · 14,2%
Полотенце одиночное	2 837	557	1 208	1 072 · 37,8%	1 237	1 043 · 36,8%	1 824	456 · 16,1%
Полотенце парное	5 638	880	2 325	2 433 · 43,2%	2 357	2 401 · 42,6%	3 519	1 239 · 22,0%

Это маржа до рекламы и до невыкупа. С ДРР 13,5% и невыкупом шоколад на Маркете уходит в ноль. На Маркете при невыкупе средняя миля берётся в обе стороны.

Из чего складывается

Почему Маркет дороже в полтора-два раза

Wildberries

Комиссия по нашим ИУ
+ логистика 78,2 ₽ за первый литр
+ 23,8 ₽ за каждый следующий
+ эквайринг 2,6–3,0%

Склад «Свой склад РФ», коэффициент 170%

Ozon

Комиссия 40%
+ логистика от 67 ₽ (до 205 по габаритам)
+ первая миля до 10 ₽
+ доставка покупателю 25 ₽

Яндекс.Маркет

FEE 38,5%
+ перевод платежа 3,3%
+ доставка покупателю 5%
+ средняя миля 108 / 156 / 204 ₽

Средняя миля фиксированная и не зависит от цены

Корень разницы: у Маркета поверх комиссии идут три отдельные надбавки, которых нет у WB. На дешёвом товаре средняя миля 108 ₽ съедает 17% цены набора.

Сроки — главное для OTIF

В какие сроки надо сдавать FBS

24 часа

Ozon — жёстко и одинаково

shipment_date = заказ + ровно 24 ч, без исключений

0–14 дней

Яндекс.Маркет — срок в каждом заказе свой

медиана 2 дня, поле shipmentDate

не подтверждён

Wildberries — в API норматива нет

задаётся в кабинете, нужен от Никитина

Распределение сроков на Маркете, 97 заказов за 01.08–17.09

Дней на отгрузку	Заказов	Доля
в тот же день	2	2,1%
1 день	24	24,7%
2 дня	36	37,1%
3 дня	12	12,4%
4–5 дней	16	16,4%
6–14 дней	7	7,2%

Каждый четвёртый заказ Маркета надо отгрузить за сутки, каждый третий — за двое. Отсюда 17,55% отгрузок не вовремя при норме 4%: фулфилмент собирает ровным темпом, а сроки разные. OTIF по Маркету считать от даты в заказе, а не от общего норматива.

Факт по деньгам

Что реально удерживает Wildberries

По 11 700 продажам за 1–15 сентября — не расчёт, а факт из финотчёта.

Категория	Продаж	Выручка	Нам перечислено	Удержано	Ставка	СПП
Полотенца банные	3 183	8 527 448	5 087 672	40,3%	35,3%	31,0%
Подарочные наборы продуктов	8 516	2 954 904	1 973 782	33,2%	22,5%	16,2%

Ставка ≠ удержание. По полотенцам ставка 35,3%, забирают 40,3%. Разрыв — логистика, эквайринг и прочие удержания.

Непроверенное. По наборам файл ИУ даёт 28,47%, финотчёт — 22,5%. Причина расхождения не выяснена, цифру считать неточной.

Цена ошибок

Штрафы: за что платим на самом деле

Статья, Wildberries	Август	1–15 сентября	Чем лечится
Хранение возвратов на ПВЗ дольше 3 дней	7 490	50 640	забор с СЦ и ПВЗ в срок
Невыполненный заказ	19 700	40 042	закрыть или осознанно отменить зависшие задания
Недовоз по поставкам	19 100	—	сторнирование через КАМ
Подмена товара	1 247	—	контроль сборки на ФФ
Нарушение срока передачи	—	818	OTIF
Итого	47 364	91 500

×6,8

рост штрафа за хранение возвратов

две трети всех сентябрьских штрафов

16 500 ₽

переплата на Маркете за 30 дней

повышающий тариф при индексе качества 60 из 100

Что делать

Решения, которые следуют из цифр

1. Шоколад на Маркете держать только с высокой ценой

При 621 ₽ маржа 14,2% до рекламы. Средняя миля 108 ₽ фиксированная — чем дешевле товар, тем больнее. Ниже 550 ₽ выходить нельзя.

2. Выбор FBS против FBO — не про комиссию

Комиссия одинаковая на обеих площадках. Решает логистика, обратная логистика и оборачиваемость. На Ozon возврат по FBS вдвое дороже — при высоком невыкупе FBO выгоднее.

3. OTIF по Маркету считать от даты в заказе

Общего норматива нет. Пока фулфилмент собирает ровным темпом, четверть суточных заказов будет проваливаться независимо от усилий.

4. Забрать лимиты по складам WB из кабинета

Без них OTIF по Wildberries не с чем сравнивать. Задача у Никитина стоит, не закрыта.

5. Разобраться с расхождением 28,47% против 22,5%

Шесть процентных пунктов на 3 млн ₽ выручки по наборам — это около 180 тыс ₽ в месяц, которые сейчас считаются неверно в одну или другую сторону.