HappyM KPI руководителя отдела продукта
Маржа по новинкам
Метрика · как считается · референс для выплаты KPI
Wildberries · база на 08.09.2026 · 51 артикул партии от 24.04
01
Метрика
Сколько заработали продукты текущей партии запусков
Измеряется в рублях. Новинка — SKU, чья карточка заведена в текущем цикле запусков и по которой были продажи. Считаем партией целиком, а не окном по дате первой продажи: карточки одной партии выходят в продажу в течение 47–109 дней, и окно резало бы цикл пополам.
51
артикул-новинка
партия от 24.04.2026
55,0 млн ₽
по цене продавца
покупатели заплатили 34,6 млн
22,6 млн ₽
маржа = 41,1%
от цены продавца
02
Как считается
Формула
Сумма к перечислению после комиссии WB
− себестоимость товара, включая сборку
− логистика площадки
− обработка на фулфилменте — только FBS
= МАРЖА ПО НОВИНКАМ, ₽
Не входит: реклама и возвраты. За них отвечает не отдел продукта — ДРР ведут продажи, процент выкупа зависит от доставки и фулфилмента.
03
Референс и выплата KPI
Факт сегодня — 41%. Цель — 44%
| Маржа по новинкам | Выплата KPI | |
|---|
| ниже 37% | 0 | хуже, чем сейчас |
| 41% | 50% | сегодняшний уровень |
| 44% | 100% | целевой референс |
| 47% и выше | 120% | потолок |
Между значениями — линейно: 42,5% даёт 75%, 45,5% даёт 110%. Первый квартал — выплата не ниже 50% в любом случае.
04
Обоснование цели
Откуда берутся 3 пункта роста
12
артикулов с маржой ниже 35%
Дают 1,93 млн ₽ на обороте 5,6 млн. Подтянуть наценку до уровня группы — плюс ~700 тыс. ₽
23,9%
худший артикул — плт/0065 Ракушки
Себестоимость 559 ₽ как у парного, а наценка 3,2× против 5–6× у остальных
44%
достижимо
Наценка отстающих плюс более маржинальный состав следующей партии
Планка внутри диапазона, который группа уже показывает: 4 артикула дают 45%+, 13 выше 42%. Это не теоретическая цель.
05