HappyM
Перезапуск 1466 и 1468 на Wildberries
План передачи запуска в Pixel Group, сокращённый чек-лист готовности и сверка факта из кабинета с планом Вики Евсиковой.
11 сентября 2026 · источники: кабинет WB (API), чек-лист новинок, план продвижения, таблица характеристик, созвон с Викой 08.09, ответ Александра Никитина 11.09
Коротко
Карточки в продаже 11 дней. За это время по ним не сделано ничего.
4
заказа на две карточки
за 01–11.09
0 ₽
реклама
по аккаунту за те же дни — 906 066 ₽
0
отзывов и вопросов
на обеих карточках
0
склеек
обе стоят отдельными imtID
На складах лежит по 1 398 штук каждого артикула. Товар выпущен тиражом 1 500 шт на артикул и одиннадцать дней стоит без плана, без рекламы и без отзывов.
2
Факт из кабинета · 11.09.2026, 16:30
Что там на самом деле
| 1466 «Аптечка» | 1468 «Дива дивная» |
|---|
| nmID | 1251621485 | 1251666014 |
| Схема продаж | ФБС, 100% | ФБС, 100% |
| Остаток на складах WB (ФБО) | 0 шт | 0 шт |
| Остаток ФБС | 1 398 шт | 1 398 шт |
| Цена | 900 → 459 ₽ (−49%) | 900 → 459 ₽ (−49%) |
| Покупатель видит с СПП | 355–376 ₽ | 367–383 ₽ |
| Заказы с 01.09 | 2 | 2 |
| Выкуплено | 1 (11.09) | 1 (11.09) |
| Реклама 01–11.09 | 0 ₽ | 0 ₽ |
| Отзывы / вопросы | 0 / 0 | 0 / 0 |
| Склейка | нет | нет |
| Контент | 12 фото, видео, рич, 23 характеристики | 12 фото, видео, рич, 22 характеристики |
Контент — единственный блок, который сделан полностью. Всё остальное не начиналось.
3
География
Остаток на 20 складах — это витрина, а не товар
Число 1 398 опубликовано одинаковым на 20 складах ФБС. Это одна физическая партия, размноженная по точкам сдачи, а не 20 региональных запасов.
Где товар физически сейчас
- Санкт-Петербург — основной объём
- Южный ФФ — приехал
Александр Никитин, 11.09
Что едет дальше
- Москва — принимают 13–14.09
- Ижевск, Екатеринбург, Урал — 15–19.09
- Сибирь и Владивосток — после 20.09
Чек-лист прямо запрещал такой запуск
Пункт 53: «НЕ ЗАПУСКАЕМ ТОВАР без ≈4х регионов». Пункт 55 требует Москву, Краснодар, Казань и Новосибирск — и помечен «выполнено». Фактически на 01.09 было два региона. Заказ от 05.09 из Перми выкупился только 11.09 — шесть дней в пути.
4
Сверка
Чек-лист ≠ план Вики ≠ факт
| Что | Чек-лист | Вика | Факт |
|---|
| % выкупа в модели | — | 90% | 53% по ФБС за август |
| Дата старта | 15.09 | 10.09 | карточки в продаже с 01.09 |
| Отзывы до дропа | 25 (50% от выкупов) | голосом 80, в файле 20 за 21 день, в стратегии 8–10 | 0 |
| Регионы | «выполнено», ГЕО4 | Питер, Юг, Поволжье, Сибирь, Москва | физически 2 региона |
| Склейки | «не требуется» / «выполнено» | 110045756 · 492841751 | не сделаны |
| Реклама | «выполнено», АРК 1000 ₽/день с д.1 | ДРР 40% → 8%, 40 720 ₽ | 0 ₽ |
| Внешка | 10–20 каналов, 10–15к ₽ | 0 | нет |
| РРЦ | — | вопрос задан, ответа нет | 459 ₽ де-факто |
Главное: чек-лист по этим артикулам вообще не вёлся
Дата запуска в нём — 15.09.2026, колонки называются «артикул-01» и «артикул-02», в примерах полотенца и пароочистители. Статусы «выполнено» не сверялись с кабинетом ни разу. Плюс половина пунктов висит на ролях, которых в компании нет: ММП ВБ (14 пунктов), аналитик, «Артем».
5
Экономика
Одна цифра ломает весь план
Вика заложила выкуп 90%, взяв его со старой аптечки (89%) и женских наборов (91%). Но те карточки продавались с ФБО. Эти — ФБС, где выкуп по августовской выгрузке 53%.
| Модель Вики (90%) | При реальных 53% |
|---|
| Выручка в выкупах, 1466 | 137 745 ₽ | 81 121 ₽ |
| Выручка в выкупах, 1468 | 124 729 ₽ | 73 452 ₽ |
| Итого за 21 день | 262 473 ₽ | 154 573 ₽ (−41%) |
| ДРР при бюджете РК 40 720 ₽ | 15,5% | 26,3% |
| Плановый ДРР к 21 дню | 8% | недостижим |
Сверху ложится обратная логистика примерно по 280 невыкупам. Точную ставку берём из отчёта реализации — в модели её нет вообще.
Что это значит для решения: отгрузка на ФБО, которую уже поручили Саше, — не логистическая деталь, а условие, при котором план Вики вообще выполним. На чистом ФБС цифры надо резать на 40%.
6
Решение
День 1 — понедельник 22 сентября
Стартовать раньше — повторить ту же ошибку. Дроп цены приходится на 7–8 день; при старте на этой неделе он выпадет на 17–18.09, когда Поволжье и Урал ещё в пути. Ждать Сибирь и Владивосток (после 20.09) ради 5–7% спроса на подарочные наборы не стоит — стартуем, когда закрыты Москва, Питер, Юг и Поволжье.
12–19.09
Подготовка. Склейки, отзывы, вопросы, цена 529 ₽, оплата выкупов, приёмка регионов
22–27.09
Дни 1–6. Выкупы по ОКЗ, цена 529 ₽, РК на обучении, ДРР 40% → 15%
28–29.09
Дни 7–8. Дроп до 344 ₽ (−35%), ДРР 8%, пик заказов
30.09–12.10
Дни 9–21. Рост цены +5%/день до РРЦ 460 ₽ к дню 14, удержание, ДРР к 8%
Цикл заканчивается 12 октября — до новогоднего сезона остаётся запас.
7
Сокращённый чек-лист
10 пунктов, без которых не стартуем 22.09
| Что сделать | Кто | Срок | Чем проверяется |
|---|
| 1 | Назначить одного ответственного за запуск целиком | Люба | сегодня | фамилия в плане |
| 2 | Утвердить РРЦ 460 ₽ | Люба | сегодня | без этого не строится ценовая лестница |
| 3 | Поднять цену с 459 до 529 ₽ | Pixel Group | 12.09 | API цен: discountedPrice = 529 |
| 4 | Сделать склейки: 1466 → к 110045756, 1468 → к 492841751 | Pixel Group | 15.09 | imtID карточки совпал с imtID донора |
| 5 | Принять Москву, Ижевск, Екатеринбург — физически | Александр Никитин | 19.09 | 4 региона с реальным остатком |
| 6 | Опубликовать 10+ подготовленных отзывов из базы | Ассистент | 19.09 | API отзывов: count ≥ 10 |
| 7 | Опубликовать 10–30 вопросов и ответить от бренда | Ассистент | 19.09 | API вопросов: count ≥ 10 |
| 8 | Оплатить выкупы: 100 шт на две карточки, 45 547 ₽ | Люба, ассистент | 18.09 | платёж проведён |
| 9 | Прожарка обеих карточек до старта | Люба + Pixel | 19.09 | список правок закрыт |
| 10 | Настроить РК: поиск по ОКЗ + АРК, бюджет по плану | Pixel Group | 22.09 | API рекламы: списания с д.1 |
Остальные ~80 пунктов полного чек-листа либо уже закрыты (контент, SWOT, SEO), либо относятся к периоду после запуска. Сейчас они только отвлекают.
8
Что передаём в Pixel Group
Ценовая лестница и бюджет по дням
| Дни | Даты | Цена | Выкупы | ДРР | Что делаем |
|---|
| 1–6 | 22–27.09 | 529 ₽ | 50 шт по ОКЗ | 40% → 15% | РК-поиск по ОКЗ + АРК 1 000 ₽/день на обучение |
| 7–8 | 28–29.09 | 344 ₽ (−35%) | — | 8% | Дроп. Пик заказов, целевая ставка ×1 |
| 9–13 | 30.09–04.10 | 361 → 439 ₽ | — | 10–15% | Рост +5%/день. Баллы за отзывы или ягодки для поддержки |
| 14–21 | 05–12.10 | 460 ₽ — РРЦ | — | 15% → 8% | Удержание ТОП-5 по ОКЗ, чистка нерелевантных ключей |
ОКЗ 1466 «Аптечка»
Конфеты с приколом · Подарок мужчине на день рождения · прикольные подарки · подарок мужчине · подарок подруге на день рождения
ОКЗ 1468 «Дива дивная»
Подарок подруге на день рождения · Подарочный набор для женщин · Подарок подруге · Подарок женщине на день рождения
Бюджет: реклама 40 720 ₽ (21 151 на 1466, 19 569 на 1468) + выкупы 45 547 ₽. Итого 86 267 ₽ на 21 день — согласовано.
9
Критерии приёмки
По чему поймём, что Pixel сработал
| Контрольная точка | 1466 | 1468 | Что считается провалом |
|---|
| День 8, после дропа: заказов накопительно | 96 | 88 | меньше 60% от плана |
| День 14: цена вышла на РРЦ | 460 ₽ | 460 ₽ | карточка не удержала объём при росте цены |
| День 21: заказов за период | 315 | 280 | меньше 200 / 180 |
| День 21: ДРР | 8% | 8% | выше 15% |
| День 21: выручка в выкупах | 137 745 ₽ | 124 729 ₽ | на ФБС без ФБО план режется до 81 121 / 73 452 ₽ |
| Рейтинг | от 4,8 | от 4,8 | ниже 4,7 |
Плановые цифры даны в модели выкупа 90%, то есть при работающем ФБО. Если к 22.09 товар остаётся только на ФБС — принимаем по урезанному варианту и фиксируем это в плане заранее, а не по факту месяца.
10
Контроль
Галочка перестаёт быть доказательством
Главная причина, почему провал не заметили одиннадцать дней: статусы в чек-листе никто не сверял с кабинетом. «Выполнено» стояло там, где не было сделано ничего. Тринадцать пунктов забираются из API кабинета автоматически — по ним статус ставит не человек.
Товар
- Остатки по каждому складу
- Регионы с реальным остатком
- ФБС или ФБО
Карточка
- Склейка — по imtID
- Фото, видео, рич
- Заполненность характеристик
- Отзывы, вопросы, рейтинг
Продвижение
- Цена и скидка
- Списания по рекламе
- Заказы и выкупы по дням
- ДРР факт
Остальное — SWOT, ТЗ дизайнеру, прожарка — закрывается ссылкой на артефакт. Нет ссылки — пункт не закрыт.
11
Чтобы не повторилось
Четыре правила
1
Карточка не выходит в продажу, пока не закрыт комплект запуска
Склейка, отзывы, вопросы, 4 региона, запущенная РК, утверждённая цена. Без исключений.
2
У запуска один ответственный с фамилией
Сейчас чек-лист разложен по ролям, половины которых в компании нет. Пункт без живого человека — это не задача, а тема.
3
Процент выкупа берётся из той же схемы продаж
90% с ФБО-карточек, перенесённые на ФБС-запуск, дали ошибку в плане на 41%. Модель считается на данных ФБС, если продаём с ФБС.
4
Статус в чек-листе проверяется кабинетом, а не человеком
Тринадцать пунктов снимаются из API ежедневно. Расхождение статуса с фактом — сигнал до планёрки, а не после месяца.
12
Осталось решить
Три вопроса, которые закрывает только собственник
1
ФБО до 22.09 успеваем?
От этого зависит, какие плановые цифры уходят в Pixel: полные 262 473 ₽ или урезанные 154 573 ₽. Отгрузка поручена Саше, срок не назван.
2
Кто ответственный за запуск
Pixel забирает рекламу, склейки и ведение карточки. Но приёмку, отзывы, выкупы и прожарку кто-то должен держать внутри. Вика говорит, что это не её зона.
3
Внешка — берём или нет
Чек-лист требует 10–20 каналов на 10–15к ₽ после дропа. В плане Вики стоит ноль. Сейчас это единственное прямое противоречие, которое не разрешено.
Остальное можно передавать Pixel сегодня.
13