HappyM — Яндекс.Маркет: аудит кабинета

HappyM

Аудит кабинета · Яндекс.Маркет

Канал вырос в 6 раз сам.
Продаёт при этом каждый третий товар

Что мешает Маркету расти: разбор размещения, цен, карточек, акций и продвижения по трём складам. Всё посчитано по API кабинета, ничего не менялось.

353 товара · 3 склада · 96 заказов за 30 дней

11 сентября 2026

Коротко

Пять цифр, которые описывают канал

87 355 ₽

продажи 1–10 сентября

весь август — 14 422 ₽

132

товара в продаже

из 353 в каталоге

ставок продвижения

канал живёт на органике

133

товара ждут в акции

участвуем в нуле, срок до 16.09

Главное: рост в шесть раз получен без рекламы, без акций и при том, что две трети каталога физически не продаются. Это значит, что спрос на площадке есть, и ближайший прирост даст не реклама, а включение того, что уже лежит выключенным.

Ассортимент

Сколько товаров реально доступно покупателю

Склад	В каталоге	В продаже	Нет остатка	Отключены Маркетом	Доля рабочего ассортимента
ФФ Полифулл	352	132	204	15	37,5%
ФФ Ижевск	352	59	280	13	16,8%
ФФ Сибирь	353	0	339	14	0%

ФФ Сибирь не продаёт ничего не потому, что там нет спроса. Из 353 товаров в продаже ноль: у 339 нет остатка, 14 отключены Маркетом. Склад подключён к площадке, интеграция включена, но товара на нём нет. Отсюда и ноль заказов за 30 дней, и нерассчитанный индекс качества.

Быстрая победа

14 товаров отключены из-за пустой цены

Цена не указана

14 товаров

Маркет отключил их автоматически с формулировкой «Передайте цену товара, она должна быть больше ноля». Это единственная причина отключения — не модерация, не качество, не жалобы.

Не приняли заказ

2 товара

Карточки помечены Маркетом из-за наших же отмен — это последствие того, что разбираем отдельно.

Что со скидками

У 335 товаров из 353 указана «старая цена». Средняя заявленная скидка — 52%, у отдельных позиций доходит до 93%: 461 ₽ при зачёркнутых 6 599 ₽.

Это не ошибка, но и не бесплатный приём: площадки проверяют достоверность старой цены, а покупатель сравнивает витрины. Стоит решить, осознанная это ценовая политика или наследие выгрузки.

Проставить цену 14 товарам — работа на час, после которой они вернутся в продажу автоматически. Самое дешёвое действие из всего списка.

Проверено · решение принято: не входим

133 товара ждут в акции, участвуем в нуле

акции доступны

«Бестселлеры» и «Супербестселлеры»

133

наших товара подходят

активных участников — 0

−2,8%

средняя цена входа

максимум по позиции — 6%

Обе акции — прямая скидка, идут с 3 по 16 сентября, дают попадание в подборки бестселлеров и в push-рассылку Маркета. Чтобы попасть, нужно опустить цену до предельной: например, артикул 1266 с 443 ₽ до 418 ₽, полотенце плт/0048 с 2 262 ₽ до 2 137 ₽.

Решение на 11.09: в акции не входим. Цифры оставлены здесь как справка — цена входа посчитана, механика понятна. К вопросу можно вернуться, когда будет посчитана юнит-экономика канала и станет видно, выдерживает ли маржа дополнительные 2,8%.

Контент

Качество карточек — средний балл 72 из 100

Что просит Маркет

Нужна дополнительная информация	231
Дубль варианта	88
Общие признаки не совпадают	17
Не указаны отличия	12
Видео и изображения не по правилам	10
Код ТН ВЭД не подходит категории	3

карточек с рейтингом ниже 70

это четверть каталога, минимум — 30 баллов

Контент-рейтинг влияет на позицию в выдаче и на конверсию: карточка с рейтингом 30 проигрывает конкуренту с заполненными характеристиками при равной цене.

Худшие: 1449 и 1462 — по 30 баллов, 1448 и 1445–1447 — по 31–32.

Дубль варианта у 88 карточек — это когда несколько наших товаров Маркет считает одним и тем же вариантом. Они конкурируют между собой в одной карточке вместо того, чтобы занимать разные места в выдаче.

Воронка · 13.08–11.09

Покупатель доходит до карточки и уходит с неё

72 142

показа

2 913

клика

CTR 4,04% — нормально

580

добавлений в корзину

19,9% от кликов — узкое место

182

заказа

31,4% из корзины

Сквозная конверсия из показа в заказ — 0,25%. Выдача работает: товар показывают, по нему кликают с обычным для категории CTR. Ломается следующий шаг: четверо из пяти, кто открыл карточку, уходят без корзины. И ещё две трети собранных корзин не превращаются в заказ.

73 товара получили показы и ноль заказов

Суммарно 17 667 показов — это каждый четвёртый показ канала. Все они в продаже, с остатком и ценой: дело не в наличии.

Худший — артикул 1413: 1 702 показа, 77 кликов, 6 корзин, ноль заказов.

Что у них общего

У всех до одного Маркет просит дополнительную информацию, у большинства — «дубль варианта». Контент-рейтинг 66–76. Названия перегружены ключевыми словами: «Подарок подруге учителю набор женщине ко дню…».

Цены со скидкой 50–91% от зачёркнутой: 1437 стоит 440 ₽ при указанных 4 890 ₽.

Вывод, который меняет приоритеты: проблема канала не в трафике. Показов достаточно, и лишь 1,3% из них уходят на товар, которого нет. Деньги теряются внутри карточки — на переходе «посмотрел → положил в корзину». Реклама увеличит показы, но конверсию не поднимет: она умножит ту же дырявую воронку.

Юнит-экономика · главное

Цена 301 ₽ приносит на 104 ₽ меньше, чем цена 300 ₽

У Маркета есть сбор «средняя миля» — фиксированные 100 ₽ с товара. Товары дешевле 300 ₽ от него освобождены. Ровно на 301 ₽ он включается целиком.

164 ₽

остаётся с товара за 300 ₽

54,7% от цены

60 ₽

остаётся с товара за 301 ₽

19,9% от цены

~500 ₽

цена, где доход возвращается

к уровню трёхсотрублёвого товара

Цена товара	Комиссия	Средняя миля	Прочее	Остаётся продавцу	Доля
290 ₽	121	0	10	159 ₽	54,7%
300 ₽ — граница	126	0	10	164 ₽	54,7%
301 ₽	126	100	15	60 ₽	19,9%
441 ₽	170	100	37	134 ₽	30,5%
550 ₽	212	100	46	192 ₽	35,0%
900 ₽	346	100	75	379 ₽	42,1%

194 наших товара из 339 стоят от 301 до 500 ₽ — это 57% ассортимента, и все они сидят в самой невыгодной части шкалы. Тринадцать из них стоят 303, 307, 312, 325, 327, 336 и 340 ₽: снижение цены на 3–40 рублей поднимает доход с единицы примерно втрое.

Юнит-экономика · структура

Сколько Маркет берёт на самом деле

Шоколад, 441 ₽

Комиссия категории	38,5%	170 ₽
Средняя миля	22,7%	100 ₽
Доставка покупателю	5,0%	22 ₽
Эквайринг	3,3%	15 ₽
Остаётся	30,5%	134 ₽

Полотенце, 2 800 ₽

Комиссия категории	50,5%	1 414 ₽
Средняя миля	6,1%	172 ₽
Доставка покупателю	5,0%	140 ₽
Эквайринг	3,3%	92 ₽
Остаётся	35,1%	981 ₽

Что это значит для рекламы. До себестоимости остаётся 30–35% цены. Если считать себестоимость по нашей плановой доле 22,4%, до рекламы остаётся 8–13 процентных пунктов — и это ещё до обработки на фулфилменте и до потерь на отменах. Плановая ДРР 13,5%, перенесённая с WB, в эту маржу не помещается. Ставить её на Маркете нельзя, потолок здесь принципиально ниже.

Сверено двумя способами: расчёт калькулятора тарифов Маркета и фактические удержания по доставленным заказам за август–сентябрь (66,6% от выручки). Цифры сходятся.

Что делать

Порядок действий по отдаче

Починить карточки 73 товаров без заказов

17 667 показов впустую

Они уже получают трафик и ничего не продают. Начать с «дублей варианта» и запросов дополнительной информации — это то, что Маркет называет прямым текстом.

Опустить 13 цен ниже порога 300 ₽

×3 к доходу с единицы

Цены 303, 307, 312, 325, 327, 336, 340 ₽. Потеря 3–40 ₽ в цене возвращает 100 ₽ средней мили. Работа на полчаса, эффект немедленный.

Пересмотреть цены 194 товаров в зоне 301–500 ₽

57% ассортимента

Решить по каждому: опустить ниже 300 ₽ или поднять выше 500 ₽. Середина — самая невыгодная часть шкалы.

Проставить цену 14 товарам

час работы

Вернутся в продажу автоматически, без согласований и вложений.

Завезти товар на ФФ Сибирь

логистика

Склад подключён и пуст. Пока там ноль остатков, весь регион не обслуживается.

Поднять индекс качества Полифулла

16 500 ₽/мес

Отдельный разбор отправлен Саше: отмены, опоздания, удержание штрафов с фулфилмента.

Дозаполнить остальные карточки ниже 70

системная работа

Всего таких 90. После первого пункта останется хвост — идти по рейтингу снизу вверх.

И только потом — ставки продвижения

после 1–6

Реклама на выключенный ассортимент и склад с индексом 60 умножает отмены, а не продажи.

Честно

Чего в этом аудите нет

Причины, по которой уходят из карточки

Воронка показывает, что теряем на переходе в корзину, но не говорит почему именно: цена против конкурентов, срок доставки, отзывы или сам контент. Маркет этих срезов не отдаёт.

Проверяется вручную — сравнением наших карточек с соседними в выдаче.

Сравнения цен с конкурентами

Витрина Маркета отдаёт капчу автоматическим запросам, поэтому посмотреть наши карточки рядом с соседними в выдаче не удалось. Кабинет даёт только общую оценку: выгодных цен 0%, умеренных 100% — то есть ни одна наша цена не считается площадкой выгодной.

Проверяется вручную, с обычного браузера.

Что уже настроено: ежедневный отчёт по Маркету уходит в 9:00 вместе с WB и Ozon — продажи по дням и складам, отмены с разделением на нашу вину и отказ покупателя, просроченные отгрузки, остатки, комиссия.

Откуда цифры

Источники

Всё собрано через Partner API кабинета 11 сентября 2026, режим только на чтение, ничего не менялось.
Размещение и статусы — /campaigns/{id}/offers по трём магазинам.
Цены и отключения — /businesses/{id}/offer-prices, причины из поля errors.
Карточки и контент-рейтинг — /businesses/{id}/offer-cards.
Акции и предельные цены — /businesses/{id}/promos и /promos/offers.
Продажи — /campaigns/{id}/stats/orders за 1 августа — 11 сентября.
Воронка — отчёт «Аналитика продаж», /reports/shows-sales/generate, 2 473 строки по дням и SKU.
Индекс качества — кабинет, раздел «Индекс качества» (в API не отдаётся).
Юнит-экономика — /tariffs/calculate, официальный калькулятор Маркета, сверен с фактическими удержаниями по доставленным заказам.

Подготовлено 11 сентября 2026 · скрипт аудита — ~/.happym/market/audit.py, запускается повторно в любой момент