HappyM — Юнитка Яндекс.Маркета

HappyM

Яндекс.Маркет:
маржа и потолок рекламы

Действующие цены, маржа на них и предельная доля рекламных расходов по каждой категории. Расчёт на 15 сентября 2026.

1

Действующие цены

Маржа по категориям

Категория	SKU	Цена	Удержания Маркета	Себестоимость	Маржа	%
Наборы шоколада	90	600 ₽	373 ₽	134 ₽	93 ₽	15,5%
Одиночные полотенца	35	2 800 ₽	1 859 ₽	557 ₽	384 ₽	13,7%
Парные полотенца	3	5 500 ₽	3 606 ₽	880 ₽	1 014 ₽	18,4%

Что входит в удержания

Комиссия категории 38,5% шоколад / 50,5% полотенца, средняя миля, доставка покупателю 5%, эквайринг 3,3%

Что входит в себестоимость

Материалы, работа фулфилмента, межрегиональная логистика. Всё с НДС

Средняя миля — по весу

92 ₽ шоколад · 212 ₽ одиночное полотенце · 372 ₽ парные. Не фиксированная сумма

2

Откуда цифры

Источник каждой строки расчёта

Строка	Источник	Статус
Удержания Маркета комиссия, средняя миля, доставка, эквайринг	Калькулятор Маркета `/tariffs/calculate` — по реальной категории, габаритам и весу каждой группы	проверено
Материалы, шоколад 61,00 ₽	Таблица себестоимости, колонка «Сентябрь 2026». Сумма по строкам сходится со строкой «Подарочные наборы продуктов»	проверено
Материалы, полотенца 487 и 810 ₽	МойСклад, оценка остатка	один источник
Работа фулфилмента 43,20 и 40,00 ₽	Договор с Полифуллом, Приложение №2 — сходится с данными закупки	проверено
Логистика 30 ₽	Допущение по межрегиональной доставке. Возможен двойной счёт со средней милей — развести с фулфилментом	допущение
Налоги ОСНО, НДС 22%, прибыль 25%	ИП Зайцева Л. С. НДС включён в цену; комиссия Маркета и материалы дают вычет	проверено

Все суммы с НДС. Цены действуют с 15 сентября, установлены на бизнесе и на всех складах.

4

Продвижение

Как запускаем рекламу

Кампании собираются блоками по категориям, внутрь — только артикулы, у которых есть остатки.

Буст продаж

Оплата за доставленный заказ. Блоки:

• парные подарочные полотенца
• банные женские
• банные детские
• банные мужские
• подарки мужу / женщине / маме

Полки

Те же блоки, ставка под наблюдением. Здесь платим за показы, а не за продажу — нужен бюджет и контроль расхода.

Подарки запускать осторожно: не сезон. Если бюджет течёт без отдачи — выключаем до сезона.

Порядок работ

Сначала карточки: SEO, склейки, ошибки в карточках, остатки. Затем реклама. Остатки Маркета делятся с Wildberries — пул общий, планировать вместе.

Рамка по деньгам — на следующем слайде. Ставка выше потолка съедает всю прибыль категории.

5

Продвижение

Сколько можно тратить на рекламу

Расчёт после всех налогов. Реклама на ОСНО даёт вычет НДС и уменьшает налог на прибыль, поэтому рубль расхода обходится примерно в 61 копейку.

Категория	Чистая прибыль без рекламы	Допустимая ДРР чтобы осталось 5%	Допустимая ДРР чтобы осталось 8%
Наборы шоколада	9,5%	7,3%	2,5%
Одиночные полотенца	8,4%	5,6%	0,7%
Парные полотенца	11,3%	10,3%	5,4%

Где рекламный бюджет работает

Парные полотенца. Выдерживают 10% ДРР и дают самую высокую маржу. За неделю без всякой рекламы одна карточка принесла 90 750 ₽.

Где почти нет места

Одиночные полотенца — 5,6% предел. Плановые 13,5%, перенесённые с Wildberries, здесь дают убыток.

Маржа посчитана до отмен. На Маркете отменяется 13,5% заказов, при невыкупе средняя миля берётся в обе стороны — фактическая ниже на эту величину.

6